Regional Sales Manager
Ref: H2404RSM
English below
Groupe Atlantic là một trong những công ty Châu Âu hàng đầu trong lĩnh vực sưởi ấm và đun nóng nước. Với 10 000 nhân viên, doanh thu 3 tỷ Euro hàng năm, có trụ sở ở 4 châu lục và trụ sở tại Pháp. Là công ty thuộc sở hữu gia đình là công ty liên tục tăng doanh số bán hàng trên toàn thế giới trong 50 năm qua.
Là chi nhánh của tập đoàn Groupe Atlantic từ năm 2018, Groupe Atlantic Vietnam là một nơi làm việc hợp tác lấy khách hàng làm trung tâm và sẵn sàng đưa ra những định hướng, giải pháp để mang đến sự tiện nghi về nhiệt cho khách hàng ở Việt Nam mà vẫn giữ được sự khéo léo của một công ty Quốc tế. Bạn có mong muốn tham gia vào một công ty quốc tế, nơi mà bạn sẽ được phát triển trong một môi trường làm việc cởi mở và đầy cảm hứng.
Khám phá cơ hội nghề nghiệp đang tuyển dụng Trưởng phòng kinh doanh Miền Nam và sẵn sàng trở thành thành viên của một công ty mang đến cho bạn những điều kiện tốt nhất để thành công!
Nhiệm vụ chung:
Với tư cách là một Trưởng phòng kinh doanh Miền Nam của Việt Nam (Từ Quảng Ngãi đến Cà Mau), bạn sẽ:
- Kiểm soát và quản lý tất cả các hoạt động kinh trong khu vực Miền Nam, bao gồm cả việc quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh của bạn (ASM, Đại diện bán hàng) để đạt được mục tiêu của mình.
- Tham mưu cho Head of Sales & Marketing về chính sách xây dựng các kênh bán hàng nhằm thực hiện chiến lược bán hàng, chăm sóc khách hàng và ký kết phụ lục hợp đồng kinh doanh (TOT) trong phạm vi công việc thuộc nhiệm vụ và trách nhiệm của bộ phận Kinh doanh.
- Xây dựng các chương trình khuyến mại/ khuyến mãi tiếp thị phù hợp với chiến lược công ty..
- Triển khai kế hoạch bán hàng, xúc tiến bán hàng, xúc tiến tiếp thị và dịch vụ khách hàng phù hợp với kế hoạch của công ty (AOP: Kế hoạch hoạt động hàng năm).
- Thiết lập giá cho các nhà phân phối/cửa hàng/đại lý chính dựa trên chính sách của công ty và chiến lược sản phẩm.
- Thực hiện khảo sát thị trường, khảo sát đối thủ cạnh tranh, tái định vị thương hiệu, sản phẩm sau đó đề xuất các hành động phù hợp cho khu vực được giao.
- Báo cáo dữ liệu bán hàng cho Head of Sales & Marketing.
Công việc yêu cầu ứng viên phải thường xuyên đi công tác ở khu vực Miền Nam.
Chúng tôi cung cấp:
Kiến thức và kinh nghiệm:
- Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành có liên quan: QTKD, Marketing, Ngoại Thương
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý kinh doanh hoặc trưởng nhóm kinh doanh: Ưu tiên:máy nước nóng, đồ gia dụng hoặc có kinh nghiệm bán hàng các thương hiệu quốc tế như Panasonic, Philips hay các thương hiệu nổi tiếng ở Việt Nam.
- Hiểu chính sách kinh doanh của Việt Nam và áp dụng nó đối với GAVN và khách hàng bên ngoài để tránh xung đột trong hoạt động kinh doanh.
- Hiểu chính sách bán hàng, quy trình bán hàng của công ty và lãnh đạo đội ngũ bán hàng quản lý khách hàng bao gồm nhà phân phối, cửa hàng chính và đại lý.
Kỹ năng:
- Kỹ năng đàm phán và giao tiếp (giao tiếp và làm việc nhóm)
- Kỹ năng quản lý thời gian - Giải quyết vấn đề/giải quyết vấn đề bằng logic và tư duy đột phá.
- Phân tích KPI và xây dựng báo cáo
- Có khả năng quản trị sự thay đổi.
- Kỹ năng máy tính: Word, Excel, PowerPoint, internet, mạng xã hội.
Chúng tôi cung cấp:
- Một môi trường làm việc hợp tác nơi đội ngũ lãnh đạo và đồng nghiệp hỗ trợ sự phát triển của bạn.
- Một công ty luôn hướng đến mục tiêu với tiếp cận thực tế.
- Độ tin cậy và chuyên môn của một công ty quốc tế.
- Quyền lợi để thực hiện công việc trong điều kiện tốt nhất: đồng phục, laptop...
--------------------------
Groupe Atlantic has become one of the European leading companies in the multi-energy wellbeing sector. With 13 000 employees located on 4 continents, our French-based family owned company has known a continuous growth worldwide over the last 50 years.
Part of Groupe Atlantic since 2018, Groupe Atlantic Vietnam is a collaborative workplace for customer-centric and solution-oriented talents willing to bring thermal comfort to people in Vietnam while relying on the “savoir-faire” of an international company. Interested in joining an international company where you get to grow in an empowering and open work environment?
Discover our Regional Sales manager (South) opening and join a company ready to provide you with the best conditions to succeed!
Main responsibilities:
As a Regional Sales Manager for the Southern region in Vietnam (from Quang Ngai to Ca Mau), you will:
- Control and manage all sales activities within the territory of South Region including the management of your sales team (ASM, Sales representative) to make sure that they achieve their objectives
- Advise the HO Sales & Marketing regarding the policy to build up the sales channels in order to implement sales strategy, customer coverages, and signing appendix sales contract (TOT) in the scope of works of sales function, and responsibility.
- Build up the sales promotions / marketing promotion to match with the company strategy.
- Implement the sales plan, sales promotion, marketing promotion, and customer service in lign with the company plan (AOP: Annual Operation Plan)
- Set up the pricing for distributors/key shops/dealers based on company policy and product mixed strategy.
- Do market survey, competitors survey, re-positioning brand and products then propose the right action for the assigned territory.
- Report sales data for HO Sales & Marketing.
Profile:
- Graduated from Economic University, Marketing, Business, Foreign Trade.
- Having at least 5 years experience in Sales Manager or Sales Team Leader. Priority: E. water heater, Home Appliances or have sales experience on international brand such as Panasonic, Philips, or famous local brands in Vietnam.
- Understand Vietnamese business policy and apply it on GAVN and external customers to avoid conflicts in the business operation.
- Understand company sales policy, sales process, and lead the sales team to manage the customers including distributors, key shops, and dealers.
Skills:
- Negotiation & interpersonal skills (communication & team work)
- Organization and time management skills
- Problem solving / issue solving in logic and out of box thinking.
- KPIs analysis and report building
- Change management
- Computer skills: Word, Excel, PowerPoint, internet, social medias.
What we offer:
- A collaborative working environment where the leadership team and your colleagues support your growth
- A purpose-driven company with a practical approach
- The reliability and expertise of an international company
- Benefits to perform your job in the best conditions: uniform, laptop, mobile phone…
- Place of work : Ho Chi Minh
