Responsable prescription régionale Grand-Est Bourgogne

Ref: B2103RPRne
CDI Nord;Est Publiée le 04.06.2021

Vous vous sentez l'âme d'un coureur de fond ? Associez vos connaissances techniques et votre sens des affaires pour devenir le référent prescription sur votre région !
 
Le Groupe ATLANTIC recherche pour son réseau commercial des marchés collectifs et tertiaires Atlantic Solutions Chaufferie (chaudières, eau-chaude sanitaire…), un(e) responsable prescription régionale (h/f) dont la zone d'intervention comprend le Grand Est et la Bourgogne.
 
 
Rattaché à la Directrice Nationale de Prescription, vous initiez et favorisez les démarches pour finaliser le choix des produits ATLANTIC Solutions Chaufferie auprès des décideurs (maitres d'ouvrages, bailleurs sociaux, promoteurs, institutions…) intervenant en amont de l'installation et accompagnez la force de vente jusqu'à la prise de commande.
 
Dans le respect de la stratégie commerciale, vous pilotez votre activité à l'aide d'un CRM (Salesforce) et vous :
- établissez un plan d'action annuel que vous traduisez en objectifs quantitatifs,
- suivez, animez, fidélisez et enrichissez (prospection) votre réseau de contacts en ayant préalablement identifié les interlocuteurs décideurs,
- analysez les besoins clients, argumentez et présentez la meilleure solution technique,
- suivez les affaires dans leur intégralité sur le long cours et vous vous assurez de leur concrétisation en coordination avec les 4 responsables de prescription commerciale de votre secteur.
 
Vous mettez à profit vos relations avec les autres services de prescription du Groupe pour partager les informations clés du marché et développer des synergies.
Relai du marketing et de la communication sur le terrain, vous proposez des actions de visibilité de notre marque.
 
De nombreux déplacements sont à prévoir sur votre secteur incluant des nuitées à l'hôtel.
 
 
 
Issu d'une formation technique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans dans des activités de prescription, idéalement dans les produits techniques du bâtiment. Vous êtes à l'aise avec Excel et Powerpoint et avez l'habitude de travailler sur un CRM pour piloter votre activité avec méthode et autonomie.
 
Persévérant, curieux et doté d'un excellent relationnel pour créer du lien, vous instaurez des relations long terme pour garantir la confiance de vos clients et les fidéliser. Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité à travailler en équipe.
 
 
Dans le cadre de sa politique diversité, le Groupe Atlantic étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Le Groupe ATLANTIC a été reconnu "Top Employer 2021", label qui récompense les politiques RH d'excellence.    

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